车尾箱改造背后的“生意经”

• 2022-10-25 09:55:34 来源：大洋网

车尾箱夜市

夜幕降临，华灯初上，在岭南水乡顺德，不少河堤、景点“催生”了夜市、车尾箱集市等新的经济形态，灯光点点、波光粼粼，成为点亮夜经济的一抹亮丽底色。

【资料图】

夜经济的崛起带旺了“新夜态”，但要想成为车尾箱集市的资深卖家，光有一辆车还不行。记者近日走访获悉，夜经济火爆的背后，是悄然流行的改装车尾箱的热潮。在佛山顺德，就有这么一个团队，瞄准改装车尾箱带来的新商机，这背后有着怎样的“生意经”，又有哪些“雷区”需要注意？

现象：夜间摆摊成“新宠”

今年25岁的阿尧在电商行业工作，从今年4月开始，一次偶然的机会，他和妹妹开始了一份副业——摆摊。水牛奶是顺德的一种特色，刚开始他们主打水牛奶奶茶、水牛奶咖啡等饮品，价格在18元到20元之间。

起初，他们在北滘君兰夜市露脸，由于缺乏经验，加上产品种类不多且没有自带灯光，夜幕降临之际，他们的摊位漆黑一片，显得非常业余，初次摆摊铩羽而归。后来，他们逛遍了大良、容桂、北滘等镇街的“网红夜市”，尝试向资深摊主“取经”并不断完善自己的摆摊设备。从最初一晚赚得几十块、几百块到上千块，通过摆摊他们积累了“第一桶金”。

容桂商家阿松也瞄准了夜经济。他在容桂渔人码头创立了自己的品牌并且开设了一家门店，为了拓展品牌影响力，他也加入车尾箱集市当中，自己尝试改造车尾箱，并且在新的消费“风口”中孵化新的子品牌，在顺应年轻人消费习惯的基础上尝试打开新的消费市场。

阿尧展示改装后的车尾箱。

在北滘商业广场的乐购夜市摆摊的阿贵，白天在一家电器厂中担任管理者，晚上到夜市摆摊卖柠檬茶。在顺德奋斗10年的他，今年把妻子和孩子接到了顺德。阿贵表示，之所以选择在这里摆摊，是因为该地处于商场地段，人流量多，而且他安家在北滘，过来方便。据其透露，夜市摆摊的盈利状况很好，平均一晚可以卖出60多杯柠檬茶，但也面临着同质竞争加大、原材料价格上涨等问题。

不少景点、园区也纷纷布局夜市、车尾箱集市，以此作为吸引年轻人、增加客流量的“利器”。容桂IF1959文创园由工业厂房活化而成，它的“出圈”离不开夜经济的崛起。文创园运营总监谭惠文介绍，2020年中，文创园借鉴国内其他城市的经验，在容桂率先布局车尾箱集市，此后维持了大半年的时间。据介绍，此前为配合夜经济发展，园区投入了约100万元进行亮化工程。

在大湾区文旅地标——顺德欢乐海岸PLUS，“欢乐金宵，车尾箱市集”也成为发力夜经济的新形态。据了解，从10月开始，在曲水湾商业街，超60家商家亮相。记者了解到，车尾箱市集不仅有众多宝藏摊位，也有音乐派对，每月计划推出不同的夜市主题，让市民游客常玩常新，让景区保持活力。

车尾箱集市悄然在顺德兴起。

掘金：改造车尾箱 发现新商机

记者走访发现，车尾箱集市这一新兴业态，吸引了部分年轻人“抢滩”，其中有很大一部分为“斜杠青年”（即拥有多重职业和身份的年轻人），他们有自己的工作，同时也希望通过摆摊增加自己的人生阅历。

从摆摊“小白”到资深卖家，差的可能就是一个专业的车尾箱——这不是一句戏谑，而是摆摊人阿尧的真实经历。他告诉记者，摆摊初期，他借用他人的车设摊，后来，他凑钱买了一辆二手的“mini-van”（小型多功能厢式车）。对汽车颇有研究的阿尧琢磨如何升级自己的“谋生工具”，为此他着手改造专业的“摊车”。

阿尧把车的外表喷漆成亮眼的橙色和米白色，正前方加上酷酷的笑脸灯，在不拆除座椅的同时，加入定制的柜体以及可活动的工作台，再购置榨汁机和桌椅等，一辆摊车的改装就基本大功告成了。“改装后到车管所进行了登记备案，我们不拆卸任何一张椅子，只是把定制的可活动的柜体放在车尾处。”他说。

在摆摊的同时，阿尧也积极向摊主“取经”，并通过拍摄短视频记录和分享自己的摆摊点滴，在网上收获了一批粉丝。后来，阿尧在容桂一处网红景点进行摆摊，由他自己改造的个性化摊车不仅引来了顾客的围观，也引来了不少摊主的关注，一跃成为夜市中“最靓的仔”。

“不少人希望加入车尾箱摆摊行列中，比起去专门的改装店，他们更愿意询问有摆摊经验的摊主，毕竟同行经验足，知道改造的需求和痛点。”看准潜在市场空间的阿尧决定接单帮别人出方案改装车辆——从自己摆摊到改造摊车，他发现了车尾箱集市在买卖之外存在的新商机，并主动出击。

目前，借助短视频平台，阿尧的车尾箱改装生意逐渐步入正轨。他从容桂一个100平方米的小厂房，转移至大良凤翔工业区的一间约750平方米的厂房，并组建了一个10人左右的工人团队，可提供摊车改造、车尾箱改装等一站式服务。据其透露，摊车改造、车尾箱改装因应客户需求的不同，改装价格在千余元到上万元不等，一个月改装约20辆。

据介绍，目前他的客源主要来自广州、深圳、佛山、东莞等湾区城市，此外还有一些粉丝通过短视频平台向其发来私信咨询。据其观察，刚出来摆摊的摊主用的大多以二手车为主，在改装上需要花费一定的工夫。目前，他也改装了几辆样板车，顾客如有临时摆摊需求可直接进行租赁。

在阿尧看来，摆摊是一个“看天吃饭”的行当，受天气影响大，但由摆摊延伸出来的改装车尾箱产业链却大有可为。记者注意到，改装车尾箱也带旺定制柜、小家电的发展。据悉，顺德就有家具厂专门开辟了生产线批量生产摊车柜体，这或许是制造业企业未来布局的一条新赛道。

从正式摆摊到挖掘改装车尾箱新商机，半年时间过去了，阿尧发现，尤其是暑假期间，摊主们对车辆改装的需求旺盛，而进入秋天以来，随着天气逐渐转凉、变冷，车尾箱集市未来走向几何，尚待观察，接下来，他尝试在露营车辆改装方面展开新突破。

摊车进行改装。

车辆改装知多D

想对爱车进行改装的车主要注意了！摊车改造、车尾箱改装也要符合相关要求。记者从佛山市顺德区公安局了解到，车辆改装要合法合规：机动车所有人信息发生变化及机动车技术参数改变的，应及时到公安机关交通管理部门申请变更登记。换不同尺寸的轮毂、加尾翼、加大包围、改灯光等，均属于非法改装，请广大市民注意。

一、可自行改装的变更

1.小型、微型载客汽车加装前后防撞装置。

2.货运机动车加装防风罩、水箱、工具箱、备胎架等。

3.机动车增加车内装饰等。

二、需申请登记的变更

1.改变机动车车身颜色的。

2.更换发动机的。

3.更换车身或者车架的。

4.因质量问题，制造厂更换整车的。

5.营运机动车改非营运机动车或者非营运机动车改营运机动车的。

6.机动车所有人的住所迁出本市或迁入本市管辖区域的。

活跃的夜市，吸引了不少年轻人。

关注：夜经济崛起 管理要跟上

“人间烟火气，最抚凡人心。”夜晚，褪去了白日的喧嚣，万家灯火里藏着一座城市的“烟火气”。近年来，佛山提出大力发展夜间经济，打造一批高品质夜间经济集聚区、示范点。

目前，佛山拥有国家级夜间文化和旅游消费集聚区3个，其中顺德欢乐海岸PLUS于今年晋级为“国字号”夜间文化和旅游消费集聚区。可以说，夜经济，成为佛山消费的“新宠”。

夜经济活力四射，夜间消费多种多样。记者走访发现，作为制造业大区，顺德产业人才众多，依托庞大的消费人群，不少镇街形成了自己的车尾箱或夜市聚集区，例如君兰夜市、大坝灯光夜市等，成为车尾箱大放异彩的场所，吸引了不少市民游客。

在走访过程中，记者与多位车尾箱集市摊主交流了解到，摆摊者多为90后甚至00后年轻人，他们摆摊的目的不一而足：有人觉得摆摊好玩、门槛和成本较低，有人认为摆摊时间安排较为灵活，且能带来一定的收益，还有部分摊主虽然有固定门店，但他们希望以摆摊作为吸客、引流的新渠道，进一步开拓消费市场。

值得注意的是，对于车尾箱集市、夜市，管理方要做好相应的指引。

记者注意到，部分景区推出的夜间摊位划定了相应的区域和时段，进行统一管理；而部分自发形成的夜市、车尾箱集市聚集区，在管理方面仍须跟上，对于销售的产品或食品应当符合相应的标准，多方合力共同推动夜市、车尾箱集市可持续发展。

文、图/广州日报全媒体记者王名润

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