7天拿下年薪50万+offer，文科女生逆袭背后的推手

• 2023-05-09 15:20:05 来源：BOSS直聘

3个月前，张慧（化名）在猎头的推荐下，入职了一家人工智能公司，岗位是产品经理，年薪50w+。只用一周的时间，她就完成了面试、谈薪、拿offer，并顺利入职。

这种高效的跳槽背后，离不开她长期合作的猎头帮忙。其实，从参加工作的第二年开始，张慧的每一次跳槽都有猎头的加持，这也让她形成了一定的跳槽惯性。由于有猎头的服务，她不需要额外花时间去寻找机会。

“猎头会在前期直接告诉我，这个岗位需要什么样的人，去之后要做什么，他们也能告诉我哪里合适，对我来说是蛮重要的。”张慧坦言，因为平时工作比较忙，不想把太多精力放在前期沟通上，而猎头帮自己减少了沟通成本。

(资料图)

张慧本来是文科生，2018年从新东方离职后，她完成了“转码”的过程，成为了一名产品经理。2023年，她又完成了第二次跨越，深耕人工智能领域，而且，她的工作从后端转到了前端，实现了她直接面对用户的期待。

像张慧这样的金领人士，对于猎头企业来说，属于优质人力资源。过去三年，BOSS直聘直猎邦Pro入驻猎头共计服务候选人1.3亿人次。

看过电影《华尔街之狼》的人，一定对这个场景印象深刻：办公室内，股票经纪人每人守着一台座机，打电话的声音此起彼伏，他们正热切地向电话另一端的客户推销股票。

十年前，在互联网尚未大面积普及时，大部分猎头的工作场景也几乎类似，他们需要拼命向电话另一端推销工作机会。不过，由于信息的不透明，多数猎头的电话会被候选人当作骚扰电话。

猎头企业翰格创始人邓宇飞（英文名Tiger）对此记忆深刻，十年前，他刚创业，为了和候选人建立联系，团队电话从早打到晚，很多情况下，由于没有预先告知潜在候选人，再加上又是陌生电话，团队没少吃闭门羹。

“人家可能不看工作机会，会觉得你这是一种打扰。”创业初期，Tiger自己一遍又一遍做Cold Call（陌生电话），面对拒绝与挂断，每天给自己打着鸡血。

创业十余年来，Tiger见证了互联网对一些传统行业的改造，而他的团队也逐渐告别了过去的工作方式。一方面，打工人们渐渐地习惯了猎头作为一种常规求职服务的存在；另一方面，当打电话变成线上非即时沟通，对求职者的“打扰”感也降到最低。

一个典型的工作场景，由过去员工们对着电话唾沫横飞，变成更多地通过招聘APP或其他渠道在线沟通，可以同时和多位候选人进行沟通，效率得到了显著提升。

猎头干的是一对一匹配的活，讲究的是适配，而候选人池子越大，适配的可能性越高。BOSS直聘多年的沉淀和积累，帮助猎头解决了候选人池子的问题，精准的算法推荐机制，直击精准适配的痛点，从而提高了匹配的效率。

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10年前，一个猎头顾问一天最多推荐3-5份简历报告，现在一天最高能达到几十份简历报告。Tiger说，作为从业者，工作流程变快了，这是最明显的感受。

最近，一家药企正在寻找财务经理的岗位，接到需求后，翰格猎头顾问通过BOSS直聘迅速锁定候选人，第一时间向企业推荐了8份简历，面试、谈薪、发offer整个流程下来，仅花了一个星期，目前该年薪30万+的候选人已顺利入职。

作为猎头行业的资深从业者，Tiger坦言，这在过去是几乎不可想象的。

翰格创始人兼CEO

传统工作场景下，针对一个中高端的金领岗位，猎头完成一个招聘流程通常需要一个半月的时间。

雇主公司对猎企的效率和专业度要求是逐年提高的，是机遇也是挑战。而如何更加高效、精准地为客户提供优质服务，是每一个猎头在众多同行竞争者中脱颖而出的关键。

Tiger坦言，与BOSS直聘合作后，翰格整体效率得到明显提升，沟通成本也大大降低，其中，达成基本上60%—70%都是通过BOSS直聘平台完成的。

他举例说，十年前，跟候选人沟通一个职位，需要一遍又一遍地用嘴巴去复述JD，但现在线上可以将JD，包括公司详情一键发送，而在BOSS直聘平台上，借助平台的算法推荐机制，甚至可以同时曝光给10000+候选人，触达面更快、更广，“如果抓不住这种变化的话，还是传统的那套，你就赚不到钱了。”

在人才流动加速方面，平台也在努力为猎头提供便利。一个节点是2020年下半年，“直猎邦Pro”内测上线，依托BOSS直聘优质资源和大数据服务，为猎头智能推荐候选人，为企业用户提供招聘服务，帮助候选人实现工作跃升。

行业对效率和高质量服务的追求，BOSS直聘-直猎邦Pro交付项目经理小赵深有体会。

作为企业与猎头的“接头人”，小赵的手机消息几乎没有停过。她需要在第一时间将企业的需求传达给不同的猎头，以便猎头及时作出调整。只要客户有需要，她几乎24小时在线，提供陪伴式服务。

由于主要帮助企业寻找中高端候选人，一般情况下，从推简历、协助谈薪、拿offer、再到入职，整个周期大概在3周左右。

几个月前，小赵接到A用人单位的两个岗位需求，由于属于特种行业，市面上的候选人比较稀少，在她的努力下，从对标公司挖来了合适的候选人，一个年薪70万，一个年薪40万，俩人都在一个月左右顺利入职。

遇上需求特别着急的，加班加点是家常便饭。2022年，小赵接到B用人单位56人的招聘需求，要求两个月完成，由于对方需要求职者尽快入职，她周末加了一天班，周一就帮助企业联系上60位候选人去面试。一个半月下来，帮助用人单位入职52位候选人。

在小赵看来，能得到猎头的配合，得益于所提供岗位的真实性，以及工作中的及时反馈。接到企业需求后，他们会跟企业对接，了解招聘背景，招聘岗位的需求景气度，包括业务是否新设等，以明确企业是否真的需要用人。拿到这些信息后，再去跟猎头对接，就能很大程度上保证猎头不会做无用功。

当猎头传统的工作模式迁移到线上，信息差越来越小，对猎头从业者也提出了更高的要求。Tiger谈到，在技能层面，一个合格的猎头一定要有专业的行业认知，能够快速通过语言、文字、图片等媒介跟候选人进行信息互换。

在BOSS直聘平台上，猎头的专属标志，让猎头在联系候选人的时候，不会因为身份问题引发不必要的疑虑。与此同时，有了平台规则的约束，猎头也能更爱惜自己的羽毛。在翰格，内部培训时，Tiger都会对员工说，要懂得经营自己的账号，“这是我们的门面形象，不要出现犯规或违规，这是底线。”

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张慧从文科转行，从后端转到前端，与猎头的深度服务分不开。在张慧看来，在整个入职过程中，猎头对自己的帮助，除了提供行业信息，让自己知道有这样的岗位存在之外，还包括了对她转岗成功的增量服务：每一轮面试时，猎头都能提前告知她面试官的情况，从而作出一些有针对性的面试准备。谈薪环节，原本企业只能给到10%的涨幅，但在猎头的介入下，最终帮助张慧拿到了15%的薪资涨幅，薪资架构也得到调整。

现在，张慧朋友圈躺着不少猎头，她时不时会主动和他们进行互动。一些在人工智能深耕的猎头，对行业信息的敏感度比较高，张慧也时常能从对方得到一些比较前沿的行业信息和专业分享。

入职前，张慧比较忐忑，她担心从互联网公司来到较为传统的企业，自己会不适应。入职第一天，团队同事一起吃了饭，一通交流下来，张慧感受到同事的友好，紧绷的神经才慢慢松懈下来。当天，领导还分配了她几个核心项目，这也让张慧有一种被信任的感觉。回家后，张慧拉着丈夫出去吃了一顿大餐，来庆祝入职的第一天。

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